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営業職

<p>業界で高く評価されている事業だから、<br />自信を持って仕事に取り組めます。</p>
営業職

業界で高く評価されている事業だから、
自信を持って仕事に取り組めます。

H.N プロフィール
入社年度:2007年
出身学部:理工学部 機械工学科

■自信を持って仕事に取り組める、魅力あふれるビジネスフィールド。

EDA事業は創業から行っている事業であり、市場での知名度もあります。マーケットシェアは国内No.1、世界No. 2と、圧倒的。大手総合電機メーカーのほとんどがユーザーであり、業務用や産業用機器の業界でもユーザー数を伸ばしています。開発力も高く、優れた製品群とサービス、サポートを実現していて、ソリューションの導入効果は、客観的なデータでも実証されています。こうした背景から、EDA事業部の営業職は、自信を持って仕事に取り組めます。この環境は、本当に大きな魅力だと感じています。
もう一つ、入社してすぐ実感したのが、入社前に思っていた通り、若いうちから責任のある仕事を任せてもらえることです。私は入社半年で、日本を代表する総合電機メーカーの主要事業部門の担当を任されました。お客様の要求は新人にも容赦のない厳しいものでしたが、その要求に応えることで、とても早く成長できたと思っています。
また、最近はグローバル戦略やM&Aを積極的に展開するお客様が多くなっています。そこで、日本で導入しているシステムを海外拠点に導入するサポートとして、海外の拠点と情報交換したり、現地に行くことも増えていることから、グローバルに活躍したい人にも、魅力的なフィールドになっています。

■提案したソリューションの実現で味わえる、喜びとやりがい。

こうしたEDA事業部のフィールドで営業職が担っている役割は、次世代電子機器設計プラットフォーム『CR-8000』シリーズを核にしたITシステムとサービスで、お客様が取り組まれる製品開発業務の効率化・高度化・最適化を支援することです。
例えば、私が入社4年目に担当した精密機器のトップメーカーは、他社に先駆けて新製品を市場に送り出す戦略により、グローバルでの競争力強化を実現されていました。ところがその一方で、品質のバラツキという課題に直面されていたのです。このような課題に対し、CR-8000シリーズを利用した品質向上ソリューションを紹介。課題の原因調査と導入効果を検証するために、現場の設計者に対するヒアリングと現状分析を行った結果、課題の原因が設計環境にあることを突き止めました。現在、CR-8000シリーズを導入されているお客様では、設計データと品質チェック機能を連動させることで、高品質を実現しています。ところが、このお客様のシステムには品質チェック機能がなく、設計者一人ひとりの判断に頼っていたため、品質にバラツキが起こっていたのです。
そこで、最も優れた品質を実現している設計者のチェック内容をシステム化し、チェック機能としてCR-8000シリーズに組み込むことで、どの設計者でも高品質が実現できるソリューションを提案しました。
こうして新システムが導入され、お客様の課題を確実に解決できたとき、とても大きな喜びとやりがいを感じました。

■目指す人材像は、いつでも図研を辞められる人になること。

img004_03.jpg入社以来、数々のソリューション提案で、お客様が目指す理想の実現に貢献し、仕事への自信も生まれてきました。こうして身につけた知識や能力をさらに伸ばすことで、できるだけ早く達成したいと考えているのが、「いつでも図研を辞められる人になる」という目標です。これは、入社式で最も印象に残っている社長の言葉。その真意は、図研だけではなく、世の中のどの企業でも活躍できる実力を備えた人材を目指しなさい、という激励の想いが込められた言葉です。そのために今後は、身につけた知識と経験、ノウハウをマネジメントや人材育成にも生かし、チームとして、より多くのお客様が抱える課題と向き合い、最適なソリューションの提供に取り組むことで、ビジネスマンとして重宝される幅広い能力を身につけていきたいと考えています。

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